UN.E COMMERCIAL.E BTOB INFORMATIQUE
En tant que Commercial BTOB, vous êtes en charge de développer l’activité commerciale de l’entreprise sur le territoire de La Réunion et Mayotte. Vous menez des actions de prospection, de fidélisation et de développement du portefeuille clients, dans le respect des objectifs définis par la Direction.
Vos principales responsabilités incluent :
Prospection commerciale terrain et téléphonique pour identifier de nouvelles opportunités d’affaires
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients (entreprises, administrations, collectivités)
Construction, rédaction et soumission des appels d’offres publics et privés (La Réunion & Mayotte)
Conduite d’entretiens commerciaux, présentation des offres, argumentation, techniques de vente et négociation
Bonne connaissance du processus d’achats des clients professionnels
Suivi commercial et administratif des dossiers
Reporting régulier de l’activité commerciale à la direction (CRM, tableaux de bord, prévisionnel)
Veille concurrentielle et sectorielle
Experience (minimum 3 ans) sur un poste similaire, dans un environnement BTOB dans le secteur informatique ou high-tech
Excellente maîtrise des outils informatiques, des environnements IT et des technologies associées
Aisance relationnelle, sens de l’écoute et de la négociation
Autonomie, rigueur, esprit d’initiative
Goût prononcé pour le terrain et les défis commerciaux
Bonne connaissance des appels d’offres indispensable
Détails de l'offre
