RESPONSABLE GRANDS COMPTES GRANDE DISTRIBUTION H/F
KAPTIV et son partenaire COVINO, sont à la recherche d’un véritable leader commercial ! Rejoignez une structure historique et unique sur le territoire réunionnais, spécialisée dans l’importation et de la distribution de vins, bières, champagnes, effervescents et spiritueux.
Sur les missions de Responsable Grands Comptes Grande Distribution, vous êtes le relais central, entre le groupe, les centrales alimentaires, les grossistes et la Grande Distribution. En transverse, vous collaborez avec le Directeur Commercial GD ainsi que l’ensemble des équipes internes (assistante commerciale, chef des ventes, commerciaux, merchandiseurs…), afin de répondre aux objectifs commerciaux :
- Garantir la mise en œuvre de la politique commerciale (Objectif CA, qualitatif, quantitatif, campagne promotionnelle et tarification…)
- Etablir la stratégie de développement des Grands Comptes, selon les objectifs et résultats précédents
- Négocier avec le Directeur Commercial les accords annuels et les contreparties auprès des comptes que vous pilotez. Faire vivre ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers (assortiments, promotions, trade…). Relayer le contenu des accords négociés auprès de l’équipe terrain
- Gérer la partie budgétaire et les litiges(Gestion des budgets, marge, coûts, recouvrements…)
- Garantir et coordonner le bon fonctionnement transversal et l’efficacité avec les équipes commerciales, logistique, comptabilité…
De formation commerciale supérieure niveau Bac +3/+5 ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie durant laquelle vous avez acquis une expérience de négociation en centrale d’achat à la Réunion, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation (PGC).
Fiable et engagé.e, organisé.e, rigoureux.se, vous êtes doté.e de bonnes capacités d’analyses
- La maîtrise des outils de bureautique est obligatoire (Excel, Powerpoint, bases de données).
- La connaissance du vin est un plus.
Vous doutez encore ?
Orienté.e résultats et « esprit de conquête », ce poste représente une très belle opportunité pour une personne fédératrice, entreprenante, ayant le goût des responsabilités, des challenges et un intérêt pour occuper une fonction opérationnelle dans une entreprise dynamique et à la hauteur de ses ambitions !
Package fixe + variable + véhicule de fonction : Rémunération selon profil
Détails de l'offre
